Intervista al  Presidente della Frimm Holding,  Roberto Barbato.
A cura di Germana Burgarella

Secondo lei quale è, oggi, il lato oscuro del Real Estate?

Dipende da quale senso si vuole dare alla domanda. Mi spiego. In senso negativo il “lato oscuro” del real estate potrebbe essere costituito da quella porzione di mercato in cui non operano ancora dei professionisti veri e propri. Un fenomeno comunque destinato a sparire grazie agli effetti devastanti ma in qualche modo purificanti della particolare congiuntura economica mondiale e alla nuova legislazione a riguardo della mediazione immobiliare e di quella creditizia.
In senso positivo, invece, il “lato oscuro” potrebbe essere l’area inesplorata e piena di potenzialità di un settore di fondamentale importanza in Italia come quello del mattone. Mi riferisco alla possibilità che hanno gli operatori di collaborare nella compravendita tramite i sistemi MLS (Multiple Listing Service) potendo così aumentare e velocizzare il proprio business anche in momenti difficili e al potenziale che hanno i cosiddetti servizi immobiliari integrati. Oggi più che mai, infatti, un mediatore del real estate ha bisogno di diversificare la propria offerta.

Il Brand Frimm è cresciuto ulteriormente grazie all’intesa stretta con il gruppo Italiancase srl e alla conseguente acquisizione dei 20 punti vendita localizzati prevalentemente in Abruzzo e nel Centro Italia. Quali saranno le prossime mosse del gruppo Frimm e quali sono i prossimi obbiettivi?

Quella con Italiancase è stata certamente un’operazione di rilievo che diventa ancora più importante se contestualizzata nel recente cambio di linea di comunicazione che l’intera Frimm Holding ha deciso di fare. Lo scorso 26 aprile, infatti, l’azienda ha deciso ufficialmente di riunire tutte le attività, le aziende e i due network in franchising – Frimm e Frimmoney – sotto un unico marchio. Frimm è dunque divenuto il minimo comune denominatore dell’intero gruppo: il brand Frimmoney, ad esempio, si è trasformato in Frimm Mutui&Prestiti.
L’obiettivo del 2010 sarà quello di calibrare al meglio la strategia basata sul marchio unico per poi sfruttarla a dovere negli anni a venire guadagnandone in visibilità e brand awareness. In particolare, posso già affermare che il budget pubblicitario del prossimo anno verrà triplicato proprio grazie al fatto che ogni singola azienda del gruppo investirà esclusivamente sul brand Frimm, con grande beneficio delle nostre reti Affiliate.

Il mercato immobiliare sembra ormai ad un passo dalla saturazione. Molti network di settore stanno di fatto spostando il loro focus verso la gestione degli immobili. Quali sono le strategie del gruppo Frimm in questo ambito e come si sta muovendo verso quella che oggi viene definita una professione emergente, parlo per l’appunto, del gestore di immobili?

Nel 2008 Frimm Holding S.p.A. ha puntato sullo sviluppo dei servizi immobiliari integrati dando il via al processo che l’ha portata a diventare un vero e proprio service per il real estate. In questo scenario, la gestione degli immobili ha avuto – e ha tuttora – un ruolo piuttosto importante nonostante non sia il core-business aziendale. Quel che è certo la gestione dei patrimoni immobiliari grandi e piccoli si sta affermando come uno dei settori in via di sviluppo all’interno del panorama italiano del real estate. Chi infatti investì in borsa prima del 2008 ha cercato di salvare il più possibile nel corso della crisi dando fiducia al mattone e immobilizzando il proprio denaro su qualcosa di concreto.

Come può un giovane entrare a far parte della rete del gruppo Frimm?

La prima discriminante è la laurea. La nostra politica è ormai quella di assumere soltanto ragazzi laureati. Detto questo, il modo principale per entrare nel nostro Gruppo è tenere d’occhio le offerte di lavoro sul nostro portale, www.frimm.com, ed effettuare un periodo di stage in azienda. Le posizioni che si aprono più spesso sono quelle all’interno della rete commerciale ma cerchiamo anche altri profili.

Presidente Barbato, la sua storia è costellata di grandi successi, quale consiglio può dare ai nostri giovani professionisti e imprenditori?

Il consiglio è di non calpestare mai i propri sogni ma anzi di perseguire i propri obiettivi con passione, senza darsi mai per vinti finché non si è riusciti a ottenere ciò che davvero si desidera.