"Sapevate che: acquisire un nuovo cliente costa dalle sei alle otto volte il mantenerne uno già acquisito"
G.P.I. marketing manager

Vi guiderà dalla creazione alla commercializzazione

Importante è specificare la differenza tra il Marketing Plan e il Business Plan poiché a volte sono usati erroneamente come sinonimi. Ci teniamo quindi a sottolineare che nel Business Plan si analizzano le differenti aree organizzative dell’azienda (R&S, produzione, logistica, commerciale, ecc… ), mentre nel piano di marketing ci si focalizza sui soli aspetti che attengono al modo in cui l’azienda decide di relazionarsi al mercato.

Il Business Plan ha i seguenti contenuti:

• Analisi dello scenario competitivo: analisi del mercato, della concorrenza, dei consumatori: marketing audit.
• Analisi SWOT: identificazione dei punti di forza e di debolezza dell’azienda (Strenghts and Weaknesses), valutazione delle opportunità e dei rischi del mercato (Opportunities and Threats).
• G.P.I. Analysis: analisi offerta/aspettativa, prodotto/clientela.
• Analisi situazione, coerenza aziendale rispetto al target e alle vendite.
• Obiettivi: sono i risultati desiderati che portano alle vendite e ai profitti. Devono essere dettagliati, realistici, quantificabili (definiti in termini economici di utile netto o fatturato) e posti in ordine gerarchico.
• Strategie: complesso di azioni per raggiungere gli obiettivi.
• Piano di azione: specifica cosa sarà fatto, chi lo farà, quando sarà fatto, e quanto costerà.
• Analisi economica
• Budget: documenti finanziari preventivi.
• Controllo: indica modalità di monitoraggio dell’attività.
• Piani di emergenza (contingency plans): alternative da attuare in caso di problemi.

In linea di massima queste sono le componenti di un business plan. Vi possono essere aggiunte o modifiche marginali ma per la maggioranza della clientela la struttura appena esposta si è sempre rivelata estremamente valida. Il business plan vi permetterà di creare e lanciare una attività, un servizio o un prodotto. La sua stesura e applicazione porta a far aumentare in maniera esponenziale le possibilità di successo. Niente è lasciato al caso e anche gli imprevisti sono stati studiati e analizzati per fornire dei piani di emergenza.